确定宣传片文案策略的通用套路之必须思考的四个问题 |
| 时间：2023-01-28 来源： 作者： |
到底该怎么来明确我们宣传片文案的策略？假设我们的产品卖点是清晰的情况下，我们也没有那么多的灵感，这时候可能需要只是套路。所以总结出来了一个比较通用的套路。
我们其实要思考四个问题，通过对这四个问题的思考，我们要得出我们的文案策略。我们依次思考的四个问题，第一个叫做我们文案面向的用户到底是谁？第二个是叫做我们的用户需求是不是明确，用户需求是不是足够强烈，他是不是一个刚需。因为针对这些问题的回答不同，我们采用的策略基本上应该是会有不一样的。第三个，用户所处的场景是否可以直接形成下一步的行为转化？第四个问题就叫做用户潜在阅读我们文案的时间哈，到底是长还是短？
我们要逐次去思考这样 4 个问题。这 4 个问题思考完了之后，我们也许能得出来明确的策略。我们现在一个问题来看第一个问题，我们文案面向的用户是谁？这个里面我们先明确一个常识，叫做你面向的用户不同哈，你的策略，你去影响和转化他们的策略，往往肯定是需要有所差别的。好比 3 节课的这种课程，对三节课的，比如运营的课程或者产品的课程。对于像b、a、 t 里面的这些运营从业者和一些大学生，想做运营的这些小朋友，对我们同样想去影响他们，同样想去转化他们，面向他们。其实我们要说的这种侧重点，我们要说的东西，我们要表达的东西，往往应该是有所区别的，这是一个常识哈。对具体拿一个例子来讲，比如三节课曾经在 2016 年接近年底的时候，我们上线了这样一堂课程。这堂课程是跟李倩老师，当时他是青山资本的副总裁一起来做的，名字叫做七周，重塑你的品牌框架和营销操盘。课程内容基本就是一起拆一本经典的书籍，叫做战略品牌管理。
是这样的一个课程。这个课程其实它适用的对象还是蛮广的，既包括可能有一些 CMO 或者是市场总监，也包括可能一部分工作 1 到 2 年的小孩子，甚至是一些新人。因为他本质上是属于给你一个知识框架的。这样的课程对于很多资深的选手来讲，他可能实操上可能已经很强大，很牛逼了，但是他自己的整体的关于品牌的一个知识体系，它还是不一定完善的。
所以这个时候其实我们也许面向像这种资深的CMO，或者是市场总监这样的人，对吧，我们应该拿去打他们的东西是什么？我们应该拿去打他们的，其实就应该回过头去思考这个问题，对他们这个东西，对他们对有可能满足的是一些什么样的这种诉求？所以比如讲面向c、m、 o 和市场总监的时候，我们的表达应该是类似这样的感觉。
你是不是也搞了一堆散乱无序的这种事件，营销活动，营销p、 r 等等。但这些事情全都做完了之后，可能发现对于你的品牌的这种影响力的建立品牌用户认知，这种建立发现效果还是不还是做不好品牌，对吧？有很多的 CMO 和市场总监，他是有这个问题的。单点上我单独去操作一件事情，但是整体上我把一个品牌去拎起来，这个事情好像对于很多人来讲是有点有点吃力的。对。所以假如是面向他们去表达，我们更应该是这样的一个表达，对吗？假设是面向 1- 3 年的市场从业者，他们可能典型存在的问题可能是什么？可能会是像我们现在屏幕上看到的，老板总是隔三差五的丢几个天外飞仙似的不靠谱想法给你，让你要搞点营销事件和活动，对吧？这是很多人可能会面临到的痛苦。
这个时候我们用来打他们的点就叫做你起码得懂得这些关于品牌和营销的一些套路和规律，这个时候才能够更好地去跟老板撕逼，对吧？我们应该抓的是他们的这方面的这样的一个这种诉求。所以这是一个具体的例子，我们可以感受一下。所以，假设你已经通过我们前面的这种方法，梳理出来了自己产品的很多的卖点之后，这个时候你要做的第一步哈，是先根据你的这种目标用户到底是谁，来选择一下我到底挑选哪一个卖点来去面向它来进行传递。
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